隨著移動網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，傳統(tǒng)電商逐漸轉(zhuǎn)型為移動電商，電商也從單一的產(chǎn)品發(fā)展成商品+內(nèi)容日漸豐富，電商形式轉(zhuǎn)變意味著用戶消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生了很大改變，而社群電商也是在這種形勢下發(fā)展出來的一種電商營銷方式，下面就來看看2024年社群電商新玩法解析。
2024年社群電商新玩法解析
首先社群電商，是基于朋友圈，更是基于微信群，與用戶建立起更緊密的關(guān)系，產(chǎn)品信息的傳遞也更方便快捷，而且還不需要刷屏，因?yàn)樯缛褐械挠脩羰钦嬲姆劢z用戶，是經(jīng)過篩選建立起的用戶關(guān)系。
而2024年，社群團(tuán)購——作為社群營銷新玩法，現(xiàn)在非常流行。團(tuán)長組建一個(gè)團(tuán)購群，將客戶圈起來，每天進(jìn)行互動分享，引導(dǎo)群內(nèi)成員下單購買購買，實(shí)現(xiàn)賣貨目的。
雖然社群團(tuán)購的賣貨流程看似很簡單，但是想做好社群團(tuán)購并不容易，比如說會被質(zhì)疑，社群被各類廣告叨擾，同行“臥底”搞低價(jià)活動收割你的流量等等。而社群運(yùn)營也有很多需要注意的地方，否則群不活躍，很快就變成“死群”，所以說玩轉(zhuǎn)社群團(tuán)購營銷的難點(diǎn)并非是建群，而是要讓社群持續(xù)的保持活躍度。
為了做好社群團(tuán)購，選擇產(chǎn)品時(shí)，最好是從剛需、高頻、客單價(jià)低的產(chǎn)品開始，比如生活必需品覆蓋面積廣，成交起來更容易，但是必須保證產(chǎn)品品質(zhì)，否則會直接營銷客戶信任度。并且要營造一種緊迫感，比如團(tuán)購截止時(shí)間，下期就開始漲價(jià)，這樣更能促成團(tuán)購。
此外，我們能在社群開展裂變活動，在創(chuàng)建活動時(shí)，一定要強(qiáng)調(diào)利益點(diǎn)，這可以給用戶帶來什么，構(gòu)建用戶信任，吸引更多的群內(nèi)成員積極參與活動，在提高社群活躍度的同時(shí)，還可以引動用戶爆發(fā)式增長。
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