可能有人聽說(shuō)過(guò)，做私域與朋友圈微商相似，但是你可以試著想一下，如果你作為客戶，突然被拉進(jìn)群里，一進(jìn)群就有人給你發(fā)各種廣告產(chǎn)品信息，讓你買你是否樂(lè)意？是否會(huì)對(duì)產(chǎn)品有好感？那么微商等于私域嗎？微商該如何運(yùn)營(yíng)私域流量？下面我們一起來(lái)了解下吧！
微商等于私域？
事實(shí)上，微商并不等于私域，它們底層邏輯不同。曾經(jīng)有許多人分享過(guò)，微信本質(zhì)就是造夢(mèng)，給寶媽、學(xué)生提供一個(gè)門檻低的副業(yè)選擇。
微商的最終目的也是變現(xiàn)，只是變現(xiàn)路徑并非像宣傳中的“朋友圈種草—產(chǎn)品銷售”，而是通過(guò)“朋友圈種草—發(fā)展大量—增員囤貨”的路徑進(jìn)行變現(xiàn)。
微商產(chǎn)品有高頻消費(fèi)、高利潤(rùn)、低決策周期等屬性，所以有人覺得微商和做私域相似，只是因?yàn)槲⑸淘诎l(fā)展中利用了微信的社交屬性進(jìn)行商品傳播。
而私域運(yùn)營(yíng)是通過(guò)與客戶建立起信任關(guān)系，帶動(dòng)復(fù)購(gòu)，達(dá)到變現(xiàn)目的。雖然微商也要進(jìn)行客戶關(guān)系的維護(hù)，但微商客戶關(guān)系建立在強(qiáng)烈的盈利目的基礎(chǔ)上，私域運(yùn)營(yíng)是以內(nèi)容持續(xù)觸達(dá)客戶，逐漸培養(yǎng)客戶對(duì)我們的信任，實(shí)現(xiàn)水到渠成的客戶付費(fèi)購(gòu)買。
微商該如何運(yùn)營(yíng)私域流量？
微商想要運(yùn)營(yíng)私域流量，不能繼續(xù)用微商思維去對(duì)待客戶，需要思考客戶到底需要什么？不需要什么？
要知道客戶不需要暴力的群發(fā)、不需要刷屏轟炸的朋友圈，這樣不僅不能讓客戶信任你，反而引起客戶反感，讓客戶流失掉。
微商企業(yè)可選擇合適的私域流量載體工具來(lái)做好私域運(yùn)營(yíng)，比如企業(yè)微信就是不錯(cuò)的選擇，能無(wú)限制添加客戶，而且能配置第三方應(yīng)用工具—艾客scrm系統(tǒng)幫助企業(yè)更高效的開展私域流量運(yùn)營(yíng)。
為了提高運(yùn)營(yíng)效率，可以將客戶拉入社群進(jìn)行統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)，定期在群里發(fā)送優(yōu)惠券，吸引客戶關(guān)注下單。為了確保消息準(zhǔn)確發(fā)送到指定群聊，可使用艾客scrm的【群日歷】功能，管理員通過(guò)后臺(tái)設(shè)置什么時(shí)間給哪些群發(fā)送什么消息，一到設(shè)定時(shí)間會(huì)發(fā)送推送提醒，做到有序地給群客戶發(fā)送消息。
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