隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)達(dá)，電商平臺(tái)獲客成本不斷攀升，增長(zhǎng)潛力逐漸見頂。在流量紅利消退的當(dāng)下，越來越多企業(yè)品牌開展發(fā)展私域流量運(yùn)營(yíng)，比如母嬰行業(yè)巨頭孩子王就通過私域運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的暴增，那么，母嬰品牌【孩子王】如何通過私域搭建龐大會(huì)員數(shù)量？
母嬰品牌【孩子王】如何通過私域搭建龐大會(huì)員數(shù)量？
在建立私域流量池的過程中，母嬰品牌【孩子王】通過以下渠道獲取客戶，實(shí)現(xiàn)會(huì)員數(shù)量的增長(zhǎng)。
1、線下實(shí)體門店
母嬰行業(yè)在私域轉(zhuǎn)型上有天然優(yōu)勢(shì)，線下門店用戶導(dǎo)流到私域不需要復(fù)雜的步驟，而母嬰品牌孩子王線下?lián)碛胁簧賹?shí)體門店，通過各種活動(dòng)引導(dǎo)門店消費(fèi)的客戶進(jìn)入私域中。
2、微信公眾號(hào)
用戶關(guān)注孩子王的微信公眾號(hào)，就可以收到設(shè)置好的自動(dòng)回復(fù)，并設(shè)置了多種互動(dòng)方式，其中入群福利就是為私域做導(dǎo)流，用戶點(diǎn)擊后就能選擇最近門店福利官，然后加入社群。
3、視頻號(hào)
孩子王視頻號(hào)內(nèi)容主要以育兒妙招、專家知識(shí)和產(chǎn)品選擇為主，在視頻里推薦的產(chǎn)品鏈接會(huì)在評(píng)論區(qū)置頂，用戶點(diǎn)擊鏈接就可以下單購(gòu)買。
4、孩子王APP
孩子王的APP不只是一個(gè)購(gòu)物平臺(tái)，除了可以在APP上直接下單買產(chǎn)品，還提供了體檢服務(wù)，比如孕產(chǎn)期間用戶能選擇選擇催乳、產(chǎn)后恢復(fù)、月嫂等服務(wù)。此外，通過促銷活動(dòng)來引導(dǎo)用戶添加企微，再將客戶沉淀到社群。
在這里，所有用戶先加上孩子王官方企業(yè)微信為好友，再邀請(qǐng)用戶進(jìn)入企業(yè)微信社群。因?yàn)槠髽I(yè)微信可以承載的客戶數(shù)量較多，封號(hào)風(fēng)險(xiǎn)很低，而且全面打通了微信，可以互加好友。
有時(shí)候，群里會(huì)不定期分享一些特定活動(dòng)，用戶能領(lǐng)取優(yōu)惠券購(gòu)買，買完后可以添加專屬企微賬號(hào)，參與抽紅包。另外，還會(huì)設(shè)置游戲互動(dòng)環(huán)節(jié)，用戶參與后有機(jī)會(huì)領(lǐng)取指定獎(jiǎng)品。
孩子王的裂變?cè)鲩L(zhǎng)環(huán)節(jié)，玩法也有不少，比如邀請(qǐng)助力領(lǐng)現(xiàn)金、下單分享領(lǐng)紅包、朋友圈集贊有獎(jiǎng)等，吸引用戶積極參與。
不過如果企業(yè)使用企業(yè)微信開展裂變活動(dòng)，最好是配置企微服務(wù)商的功能一起使用，比如艾客SCRM的【裂變?nèi)蝿?wù)】功能，作為高效的裂變?cè)鲩L(zhǎng)工具，可以幫助企業(yè)輕松完成整個(gè)裂變流程的設(shè)置，提升裂變營(yíng)銷效果。
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